宗宁:从家电消费到家庭消费,乐视金色家园网的91

发布时间:2016-09-27 00:39:26      来源:搜狐

  乐视919乐迷节再次创造了销售奇迹,不过,并不仅仅是乐视自己获得了很大的销售业绩,乐视还联合了很多相关的生态企业,做出了更多了化反合作,比如和金色家园网联合做的从家电延伸到家庭服务的化反升级,同样创造了非常好的行业升级范例。

  家电到家装,消费升级之路化反成功。

  乐视电视是乐视的明星产品,也是一个数码类的家电新品类,不过电视终究还是电器,所以家电消费往往也都是和家庭内部的装修改变息息相关,所以乐视不仅仅立足于电视的销售,而是和一站式家庭消费O2O服务平台金色家园网联合搞起了生态联姻,而金色家园网从9月8号就开始了家园915购物节,直至9月15日结束,并完成了118.25亿的销售额,充分展现了乐视生态化反的实力和效果,也让一种新的合作可能,成为乐视未来的重要战略。

  其实金色家园网在整个业态上和乐视也有很多相通之处。金色家园网是通过房产交易作为入口,建立一个完整的生态链,从房产交易延伸到家庭生活的各个环节,包括家居、家装、家电、家具、家政、汽车等全系列的家庭生活附加服务。这一点和乐视的IP内容加电视硬件切入构造整个生态理念还是相通的,而在业务上也有一些关联,那就是乐视电视是家电,也在金色家园网的服务大范畴内,二者在用户上是重合度很高的。

  乐视生态如何化反金色家园网

  金色家园网与乐视的战略合作就是将乐视拥有“三高”属性即高品质、高端、高科技的智能硬件设备产品提供给消费者;同时,乐视优质丰富的内容资源与金色家园网创新的互联网O2O平台,完善的线下金管家服务团队相整合,共同创建无忧家庭消费生态,重新定义家庭消费场景!

  在这次合作中,“919”当天被定为乐视商城生态拍卖日,即金色家园网36919元的家装大礼包将在当天的乐视商城以1元价格起进行拍卖。在这个套餐中,包括乐视55英寸4K智能电视、乐视超级电视X43S、跃派房门4套、壹佰分强化复合地板65平方米等全部13个装修项目。实现了产品和服务的最终融合,而这样的促销力度在家庭消费领域是前所未有的。

  生态的秘密,化反到底是什么?

  其实生态的本质是基于让业务基于用户,而不是业务基于产品。这和传统互联网公司的最大不同,传统互联网公司的运营模式是运营一个产品,获取用户,赢得收入。而生态则是通过一个核心服务获取会员,然后给会员构建全部的消费生态,把会员的消费留在自己的体系内。想做到生态的地步,就要不断的扩展生态的领域和范畴,让会员可以在这个体系内获得最完整的满足,这也也就实现了单个会员的消费最大化。这种思路在当前流量超级贵的环境下是很先进的,属于加大挖潜力度。而随着消费者的大部分消费习惯逐渐建立在你的生态上,企业也开始可以更方便的引入更新的业务和服务。所谓化反也就是在这种合力之下,业务之间是叠加的,而不会像以往那样,自己的产品可能互相竞争互相打架,反而削弱了自己的竞争力。

  乐视和金色家园网的合作,如果是传统意义上的合作,其实是共享客户,可能会造成自己客户的流失。但生态合作就完全不同,乐视的用户是基于乐视生态的服务,金色家园网的用户是基于金色家园网的房产交易服务,这两个核心不丢失,其他的各种合作,其实都是增加了双方的收益。乐视具有的技术能力和硬件体系,可以给金色家园网的家装服务带来质的飞跃和提升,让金色家园网在这个传统市场上更有竞争力。而金色家园网则使得乐视可以从房产交易这个环节直接切入市场,提前截流用户的智能家电需求,这种合作可以说是天作之合,无缝连接。而919双方获得的巨大成功,也充分说明了这一点。

  未来商业模式的重要转型,就是开始从产品运营销售,升级为对会员用户的运营和深度挖掘,而围绕用户来构建整个生态就具有更强的效果和竞争力。而随着这种生态的日益完善,越来越多的服务会对接进来,到时候形成的更大的商业体系,就具有颠覆传统的巨大力量了。(据:搜狐 )

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